EL PRINCIPIO DE LA PALANCA


Logremos grandes cambios en los resultados que conseguimos, a partir de pequeñas modificaciones en la forma en cómo trabajamos. Usemos el principio de la palanca.

Actos pequeños y bien focalizados pueden producir mejoras significativas y duraderas, si se realizan en el sitio apropiado.

Afrontar un problema dificultoso a menudo requiere ver dónde se encuentra el punto de apalancamiento, para realizar un cambio que con mínimo esfuerzo lleve a una mejora significativa y duradera.

El único problema es que las zonas de alto apalancamiento no son evidentes para la mayoría de los integrantes del sistema. No están “próximas en el tiempo y el espacio” respecto de los síntomas.

No hay reglas sencillas para efectuar cambios de alto apalancamiento, pero hay modos de pensar que lo facilitan. Un punto de partida consiste en aprender a ver “estructuras” subyacentes en lugar de hechos. Otro punto de partida consiste en pensar en procesos de cambio (la película) y no en “instantáneas” (la foto).

El principio de la palanca

En su libro “La quinta disciplina”, Peter Senge explica un ejemplo que sirve como metáfora para explicar este principio de la palanca, se trata del el apéndice de orientación:

“El apéndice de orientación es una especie de ´timón del timón´ de una nave. Es mucho más pequeño que el timón, y su función es facilitar el manejo del timón, lo cual facilita el manejo de la nave. Cuanto más grande sea la nave, más importante es el apéndice de orientación, porque resulta difícil mover el timón cuando desplaza un gran volumen de agua. El apéndice de orientación constituye una metáfora maravillosa de la palanca, no sólo por su eficacia sino porque no es obvio.”

Otra aplicación más cercana y más obvia es el famoso “gato” (o gata) que utilizamos cuando debemos cambiar un neumático del automóvil. Ejerciendo una pequeña fuerza, logramos levantar un peso imposible si no fuera por la herramienta.

En su charla TEDCómo conseguir sus metas más ambiciosas”, Stephen Duneier también explica el principio de la palanca,, aplicado a un caso más conocido: el increíble ascenso en el ranking de la ATP del serbio Novak Djokovic.

En el caso de Djokovic, el “apéndice de orientación” es el porcentual de puntos ganados por partido. Una pequeña modificación en el porcentual generó enormes resultados (y progresos) en el porcentual de partidos ganados y en el ascenso en el ranking mundial.

Duneier explica que, en el año 2005, Djokovic ganaba el 49% de los puntos de los partidos, ganando el 49% de los mismos. En julio de ese año ocupaba el puesto número 94. Entre el año 2006 y el 2010, momento en el que llegó al puesto número 2 del ranking, ganaba el 79% de los partidos, incrementando únicamente un 3% la cantidad de puntos ganados por partido (del 49% al 52%).

Y entre julio del 2011 y julio del 2016, momento de su mejor posición en el ranking (el número 1 del mundo), ganaba el 90% de los partidos, habiendo incrementado nuevamente solo un 3% la cantidad de puntos ganados por partido (del 52% al 55%).

El principio de la palanca puede aplicarse para mejoras sustanciales tanto en el tenis como en cualquier otro aspecto de la vida.
El principio de la palanca puede aplicarse para mejoras sustanciales tanto en el tenis como en cualquier otro aspecto de la vida

Durante toda su charla, Duneier se refiere al concepto de mejora marginal, es decir, la forma como las pequeñas mejoras generan un importante avance o impacto en los resultados que obtenemos. Es decir, habla del principio de la palanca.  

Según aquellos que saben de tenis, no hay grandes diferencias técnicas entre los primeros cien jugadores del ranking. La diferencia no se encuentra en el tenis, sino en la cabeza del jugador.

¿Qué pudo haber hecho que Djokovic lograra esa mejora marginal, para pasar a ganar 6 puntos porcentuales más en la cantidad de puntos por partido y de esa manera avanzar del puesto 94 al número 1 en el ranking?

Muy probablemente, un enfoque absoluto en el presente, sumado a un control de las emociones, más allá del resultado de cada uno de los puntos en juego.

El ejemplo de enfoque absoluto en el presente fue manifestado por el entrenador de Bjorn Borg, ex tenista y múltiple campeón sueco, en la película “Borg vs McEnroe”.

Allí, su entrenador le dice que “un partido no dura cinco sets… dura solo un punto: el que estás jugando”. Lo único que importa es el punto que estás jugando, con absoluta concentración en el golpe que estás por ejecutar. No importa el golpe anterior ni el posterior; no importa el punto anterior ni el posterior. Lo único que importa es el momento presente. Creo que de eso se trata la concentración en el presente, la vida en el presente, en el único momento que existe: este momento.

Esto implica una pequeña modificación de enfoque (pequeña fuerza), en el punto más apropiado (punto de apalancamiento), para generar grandes modificaciones en los resultados (impacto).

Cada caso es distinto. Nuestro caso es diferente al de cualquier otra persona. Y el trabajo de identificación del punto de apalancamiento, para modificar los resultados que conseguimos, es – quizás – el trabajo más importante que tenemos que realizar antes de poner manos a la obra.


Te puede interesar: ¿Cuánto cuesta? ¿Cuánto vale? ¿Cuánto cobro? Dilemas de los emprendedores creativos y culturales

Desde Facebook

Novedades

BNB Art expone la muestra cultural “Convergencias”, con obras de 20 artistas alteños

La entidad financiera, en su espacio BNB Art, inauguró...

Coca-Cola Bolivia: 80 años impulsando proyectos para estar cerca de su cadena de valor y la comunidad

La historia de Coca-Cola Bolivia demuestra que sus programas...

Fútbol, marketing y los millones de Qatar

Era fines de 1999 y después de que el...

Cocina Bío XXI: una sabrosa experiencia gastronómica para compartir

La alimentación no es una necesidad, es bienestar, cultura...

Newsletter

spot_img

Destacados

Nacional Seguros lanza un innovador seguro 2 en 1: “A tu medida”

Existen tres planes disponibles, que ofrece la compañía Nacional...

Nacional Seguros promueve el conocer y cuidar nuestra fauna y flora apoyando al Parque Yvaga Guazú

En el marco de sus actividades de Responsabilidad Social...

Toyosa lanzó la vagoneta híbrida Toyota Corolla Cross para este 2021

Es la primera vagoneta autorecargable fabricada en la región...

Florentino Fernández es el nuevo representante de CAF en Bolivia

El costarricense Florentino Fernández ha sido designado para asumir...

THOR: Love and Thunder: PedidosYa y Visa se unen para brindar 1 viaje a Los Ángeles

Las compañías anuncian un acuerdo único a través del...
Fernando Del Vecchio
Fernando Del Vecchiohttp://fernandodelvecchio.com/biografia/
Doctor en Dirección de Empresas y MBA de la UCEMA. Licenciado en Administración. Especialista en dirección, gestión e innovación de negocios de la industria creativa y cultural (economía naranja). Director del Programa MBA en la Escuela de Negocios de la UDLA (Quito, Ecuador).
spot_imgspot_img

BNB Art expone la muestra cultural “Convergencias”, con obras de 20 artistas alteños

La entidad financiera, en su espacio BNB Art, inauguró la exposición de obras de pintura, ilustración digital, video arte y escultura de 20 artistas...

Coca-Cola Bolivia: 80 años impulsando proyectos para estar cerca de su cadena de valor y la comunidad

La historia de Coca-Cola Bolivia demuestra que sus programas e iniciativas junto a las comunidades del país están llenos de futuro. En estos 80 años,...

Fútbol, marketing y los millones de Qatar

Era fines de 1999 y después de que el Matador Mario Kempes le regalara a The Strongest una temporada inolvidable, decidí que era hora...

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor ingrese su comentario!
Por favor ingrese su nombre aquí